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双成药业:公司只能将药品出售给具备配送资质的商业公司,该模式下的市场费用转由公司承担,产品售价也同时提升,造成同等销量情况下销售收入大幅增长

发布时间:2020-04-27 10:28    来源媒体:同花顺

同花顺(300033)金融研究中心4月27日讯,有投资者向双成药业(002693)(002693)提问, 公司销售费用和销售业绩不成比例,是不是销售制定政策有很大问题?或者产品不具备竞争力?或者管理有问题?能说明一下原因吗?

公司回答表示,感谢您的关注!2017年度,药品两票制政策在全国范围内全面实施,公司根据政策变化对销售模式进行了相应调整,这和全国同行业制剂生产企业是完全一致的,即由招商代理制模式转变为公司直接和具备配送资质的商业公司合作,由商业配送公司将制药企业所生产的药品直接配送至医院终端的模式。在新的模式下由于各地医药商业配送公司数量较多,公司与其直接对接难度较大,仍需依托各区域具备推广能力的营销服务机构代公司与之对接,由营销服务机构对市场进行必要的维护和推广,以维护公司产品的市场份额和终端销量。销售模式变化使同等销量情况下销售收入大幅增长。如上所述实施两票制后,原代理商不再具备购销药品资格,公司只能将药品出售给具备配送资质的商业公司,该模式下的市场费用转由公司承担,产品售价也同时提升,造成同等销量情况下销售收入大幅增长。再次感谢您的关注!

责任编辑:cxz

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